ευρώ δανεικά και έκανε μια εταιρεία 50 εκατομμυρίων.
Πρόκειται για τον Σεμπάστιαν Μερκχόφερ ο οποίος πριν από 5 χρόνια σε ηλικία μόλις 24 ετών είχε απλά μια επιχειρηματική ιδέα και 500 ευρώ δανεικά από τους γονείς του.
Ποια ήταν η ιδέα;
Να
ασχοληθεί εμπορικά με το …τσάι, βλέποντας από τις στατιστικές ότι οι
συμπατριώτες του στη Γερμανία έβαζαν όλο και πιο πολύ το τσάι στις καθημερινές
τους συνήθειες. Σήμερα, ο 29χρονος πλέον Σεμπάστιαν όχι μόνο επέστρεψε στους
γονείς του το 500 ευρώ αλλά διαθέτει μια επιχείρηση αξίας 50 εκατομμυρίων ευρώ.
Και κάποια από αυτά τα εκατομμύρια μπήκαν πρόσφατα στην τσέπη του, επειδή ο Σεμπάστιαν μόλις πούλησε το 70% των μετοχών της εταιρείας
του με την ονομασία Fitvia στον γερμανικό Όμιλο Dermapharm.
Πώς το πέτυχε
αυτό;
Πτυχιούχος
πληροφορικής και διοίκησης επιχειρήσεων, ο Σεμπάστιαν δεν διέθετε τότε το δικό
του διαμέρισμα, και στο σαλόνι του πατρικού του σπιτιού αναζητούσε μια
επιχειρηματική ιδέα.
«Μου άρεσε πολύ
το τσάι», λέει στην Tagesspiegel. «Έβλεπα όμως ότι όλα τα προϊόντα
τσαγιού στην αγορά διατηρούσαν μια μάλλον παλιά, σκονισμένη εικόνα. Δεν υπήρχε
κάποια καινοτομία ή κάποια νέα προϊόντα».
Η
επιχειρηματική του ιδέα ήταν το «παγωμένο τσάι». Όπως λέει «Ήθελα να τονίσω δύο
πτυχές του τσαγιού στο προϊόν μου: την επίδραση στην υγεία και μια νέα,
μοντέρνα εικόνα».
Στη δημιουργία
της επιχείρησης του Σεμπάστιαν βοήθησε όλη η οικογένειά του. «Η αδελφή μου
έκανε το σχέδιο, η μητέρα μου έφτιαξε το τσάι μαζί μου στο σαλόνι”.
Βρήκαμε διαφορετικά τσάγια στη χονδρική αγορά, τα αναμείξαμε σύμφωνα με τις
ιδέες μου και κάναμε τη δική μας συσκευασία. Μύριζε τσάι σε όλο το σπίτι»,
λέει. «Στη συνέχεια αρχίσαμε να πηγαίνουμε τα δέματα στο ταχυδρομείο αλλά και
με το αυτοκίνητο σε διάφορα σημεία».
Η ζήτηση
αυξήθηκε γρήγορα. Σύμφωνα με τα στοιχεία του Σεμπάστιαν, η Fitvia ήταν ήδη κερδοφόρα μετά από τέσσερις εβδομάδες. Ο
Σεμπάστιαν ανακάλυψε μια αγορά με αυξητικές τάσεις την κατάλληλη στιγμή. Οι
ετήσιες πωλήσεις τσαγιού στη Γερμανία πριν από το 2014 κυμαίνονταν μεταξύ 530
και 550 εκατομμύρια ευρώ. Το 2018 ήταν 649 εκατομμύρια ευρώ και σήμερα έφτασε
τα 723 εκατομμύρια ευρώ. Οι πωλήσεις τσαγιού ξεπερνούν τα 26 εκατομμύρια
τόνους. Αυτό σημαίνει ότι οι Γερμανοί είναι έτοιμοι να ξοδέψουν όλο και
περισσότερα για το τσάι τους.
«Το παγωμένο
τσάι στο μπουκάλι ταιριάζει απόλυτα με τον αστικό τρόπο ζωής των νέων» λέει ο διευθύνων σύμβουλος της γερμανικής Tea Association, Μαξιμίλιαν Φιτινγκ.
Κατά την άποψή του, το τσάι είναι πιο δημοφιλές από
ποτέ «ιδίως με τη μορφή του αναψυκτικού».
Με τη βοήθεια
του Instagram
Ο Σεμπάστιαν
ανέπτυξε μια στρατηγική μάρκετινγκ που ήταν ακόμα σχετικά νέα τότε. Οι
διαφημίσεις στο Google και στο Facebook κοστίζουν
πολλά χρήματα. Αλλά στο Instagram υπάρχουν πολλοί άνθρωποι με πολλούς
οπαδούς. Γιατί λοιπόν να μην χρησιμοποιήσει αυτή τη δυνατότητα; «Απευθύνθηκα
στους Instagramers με μερικούς χιλιάδες οπαδούς
στέλνοντας τους μερικά δωρεάν μπουκάλια ως πληρωμή για να αναδείξουν τη
φωτογραφία του προϊόντος», όπως επισημαίνει.
Ο Σεμπάστιαν
είχε ανακαλύψει το μάρκετινγκ επηρεασμού ακόμη και πριν γίνει η δική του
επιχείρηση. Το Instagram είναι το πιο σημαντικό κανάλι
μάρκετινγκ. Επιπλέον, χρησιμοποίησε όλες τις άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ
από το Facebook ως το Snapchat.
Σήμερα η Fitvia απασχολεί 65 υπαλλήλους και δραστηριοποιείται σε άλλες 6 ευρωπαϊκές χώρες. Και εδώ, ο Σεμπάστιαν συνεργάζεται με τοπικούς παράγοντες.
Πέρα από το τσάι, έχει προσθέσει και άλλα προϊόντα που ταιριάζουν σε έναν
υγιεινό τρόπο ζωής, όπως δημητριακά ή συμπληρώματα διατροφής.
Πηγή Πληροφοριών: ΑΠΕ
Πηγή ΦΩΤΟ: ΑΠΕ
στο 